Kupując mieszkanie na rynku wtórnym lub pierwotnym, zawsze warto spróbować negocjować cenę ze sprzedającym. Poniższy artykuł, który został stworzony we współpracy z Urban.one jest odpowiedzią m.in. na to, o ile można wynegocjować cenę nieruchomości na rynku wtórnym oraz jak sprawdzić mieszkanie przed kupnem.
Biorąc pod uwagę wnioski analityków Urban.one, jeśli w przypadku mieszkania wycenionego początkowo na 300 tys. złotych uda nam się wynegocjować cenę 270 tys. złotych, to efektem będzie nie tylko zaoszczędzenie 30 tys. złotych.
Warto zapoznać się z podstawowymi zasadami negocjacji, które z pewnością pomogą Ci podczas rozmów ze sprzedającym. Na początku warto ocenić w ogóle swoje możliwości. Czy od tego, jak dużo opuści sprzedający, zależy to, czy w ogóle kupisz konkretny lokal? Czy kupując nieruchomość z rynku wtórnego, wiesz, że będziesz potrzebował dodatkowych pieniędzy na generalny remont? Czy w ogóle zamieszkasz w mieszkaniu, które kupisz?
Czy stać Cię na wniesienie opłaty rezerwacyjnej, która zachowa dla Ciebie mieszkanie do czasu, aż otrzymasz kredyt? To wszystko jest bardzo ważne w kontekście negocjacji, ponieważ opuszczenie ceny może być Twoim być albo nie być. Pamiętaj także, by nie ograniczać się do wyboru, tylko jednego interesującego Cię lokalu, szczególnie jeśli rzeczywiście Twój budżet jest ograniczony. Zawsze dobrze jest mieć plan B, na wypadek, gdyby negocjacje ze sprzedającym szły opornie.
Tabela 1.: Od czego zależą ceny nieruchomości? Przykładowe czynniki
| Czynnik | Cena rośnie | Cena maleje |
| Wysoki metraż | ✓ | |
| Brak przynależności | ✓ | |
| Garaż | ✓ | |
| Lokalizacja daleka od komunikacji | ✓ | |
| Kuchnia otwarta | ✓ | |
| Klimatyzacja | ✓ | |
| Spółdzielcze mieszkaniowe prawo do lokalu | ✓ | |
| Stan do remontu | ✓ | |
| Wysoki czynsz | ✓ |
Kupujesz lub sprzedajesz nieruchomość?
Uniknij kosztownych błędów! W 60 sekund odpowiedz na 5 prostych pytań, a my powiemy Ci, na co uważać!
Negocjacje są bardzo emocjonującym i angażującym procesem. Pamiętaj, aby zachować zimną krew, nie ulegać emocjom i nie denerwować się. Tylko spokój pomoże Ci rzetelnie przeprowadzić takie rozmowy. Miej na uwadze, że sprzedawca, którego masz przed sobą, też jest człowiekiem, który ma swoje potrzeby i chce sprzedać mieszkanie po stawce najbardziej atrakcyjnej dla niego.
Wiele osób zastanawia się, czy negocjacje muszą zakończyć się na pierwszym spotkaniu.
Nie zawsze tak jest, chociaż większość zarówno sprzedających, jak i kupujących dąży do znalezienia kompromisu już wtedy. Mimo wszystko, jeśli sprzedający jest nieugięty, możesz rozbić negocjacje na kilka spotkań lub przerwać je i odczekać chwilę.
Musisz jednak liczyć się z tym, że w takiej sytuacji znaleźć się może inny kupiec na daną nieruchomość, który Cię ubiegnie. Jest to częsta sytuacja w przypadku mieszkań z drugiej ręki położonych w atrakcyjnej lokalizacji, których cena jest zgodna z ogólną sytuacją na rynku.
Pamiętaj, że nie każdą cenę warto negocjować. Czasami sprzedający chce szybko spieniężyć nieruchomość, więc wystawia ją w atrakcyjnej cenie. Wtedy lepiej szybko ją rezerwować. Oczywiście taka sytuacja nie zwalnia Cię z obowiązku wykonania solidnego audytu stanu technicznego i sprawdzenia stanu prawnego lokalu. Niestety często okazuje się, że tanio wystawione nieruchomości mają wady ukryte, których usunięcie jest niemożliwe lub bardzo trudne i kosztowne.
Nie daj się nabrać!
Zanim zdecydujesz się na zakup mieszkania na rynku wtórnym, a co za tym idzie, przejdziesz do negocjacji ceny, musisz mieć pewność, że lokal, który wybrałeś, jest w odpowiednim stanie. Nie chodzi tu tylko o jego wygląd czy techniczną stronę, ale także o kwestie prawne. Niestety nieruchomości z rynku wtórnego często mają nieuregulowany stan prawny, co może rodzić ogromne problemy po zakupie.
Każda pominięta kwestia prawna, nawet jeśli wydaje się drobnostką, może kosztować Cię mnóstwo stresu, nerwów, a przede wszystkim pieniędzy. Jeśli np. okaże się, że w danej nieruchomości jest ktoś zameldowany, będzie mógł któregoś dnia stanąć pod Twoimi drzwiami i zażądać wpuszczenia do środka. I co gorsza, będzie miał do tego prawo! Jeśli chcesz uniknąć takiej sytuacji, musisz krok po kroku sprawdzić każdy ważny dokument lub powierzyć to naszym specjalistom. O czym więc pamiętać? Konieczna jest ocena księgi wieczystej, umowy sprzedaży i zaświadczenia o zameldowaniu.
Jak już wspomnieliśmy, konieczne jest otrzymanie od właściciela zaświadczenia o zameldowaniu. Kiedy kupujesz nieruchomość, w dokumencie tym musi być zapis, że nikt nie jest obecnie zameldowany w lokalu. Jednak ten dokument to dopiero początek! Sprawdzanie stanu prawnego nieruchomości tak naprawdę zaczyna się od księgi wieczystej, czyli najważniejszego dokumentu. Na początku konieczna jest ocena podstawowych informacji w niej zawartych, m.in. kto jest prawowitym właścicielem, czy i jakie są ewentualne zadłużenia nieruchomości.
Pamiętaj jednak, że ta analiza musi być zdecydowanie głębsza, dlatego, jeśli nie masz o tym pojęcia, lepiej jest oddać sprawę w ręce specjalistów.
Dlaczego jest to tak ważne? Otóż jeżeli na mieszkaniu ciąży umowa dożywocia, musisz mieć świadomość, że osoba, która zamieszkuje nieruchomość, ma prawo w niej przebywać aż do śmierci i nie możesz nic z tym zrobić. Nie pomogą Ci sądy ani żadne inne formy nacisku, aby tę osobę zmusić do opuszczenia mieszkania. Dlatego, jeśli nie zadbasz o sprawdzenie takiego zapisu, będziesz mieć spory problem już na starcie.
Sprawdzanie stanu prawnego nieruchomości tak naprawdę zaczyna się od księgi wieczystejW księdze wieczystej znajduje się także metraż mieszkania, który warto skonfrontować z tym, co występuje w rzeczywistości.
Wbrew pozorom sytuacja z nierzetelnym podaniem metrażu mieszkania zdarza się całkiem często.
Sprzedawcy w ogłoszeniu wpisują metraż z księgi wieczystej, a rzeczywisty wymiar mieszkania jest zupełnie inny, o czym często nawet nie wiedzą. Dlaczego kwestia metra czy dwóch powierzchni jest tak ważna? Często to właśnie metraż ma największy wpływ na wycenę mieszkania, dlatego to dobry pretekst do negocjacji.
Tylko dobrze sporządzona, uczciwa umowa chroni Cię przed różnego rodzaju problemami w przyszłości, np. związanymi z nieuznaniem gwarancji czy rekompensatą za kilkukrotnie przekładany termin przekazania kluczy, ale to Ty musisz zadbać o to, aby w umowie nie było żadnych nieuczciwych zapisów. Właśnie dlatego warto udać się z nią do prawników biegłych w prawie nieruchomości, którzy przeprowadzą pełny audyt dokumentu i przygotują raport, w którym zaznaczą wszystkie nieścisłości.
Aspekty prawne sprawdzone? Czas przejść do sprawdzenia stanu technicznego lokalu. Na tym etapie musisz bardzo się skupić, ponieważ dzięki temu będziesz mieć pewność, że wybierasz lokal komfortowy, ale nie tylko! Każda znaleziona usterka czy nieścisłość ma wpływ na cenę nieruchomości, a co za tym idzie może stać się kolejnym pretekstem do jej obniżenia.
Ty jako nabywca musisz sam określić, czy odpowiada Ci wyposażenie danego lokalu, układ pomieszczeń czy lokalizacja, ale do dogłębnej oceny lokalu warto zaangażować ekspertów, którzy znają się na nieruchomościach, dysponują odpowiednimi narzędziami i potrafią oprzeć swoje pomiary o stosowne normy.
Sprawdzenie mieszkania przez profesjonalistów z naszej firmy to m.in.:
Wielu osobom wydaje się, że audyt jest prostym procesem, który polega tylko na tym, aby obejrzeć ewentualnie mieszkanie i zdecydować się, czy jego rozkład lub kolory ścian są odpowiednie.
Eksperci, których zatrudniamy w naszej firmie, sprawdzą dokładnie, czy wszystkie aspekty są zgodne z normami, a oprócz tego posłużą się narzędziami, które pomogą im ocenić, np. którędy ucieka ciepło czy gdzie zbiera się wilgoć.
Korzystają oni z takich urządzeń jak: kamery termowizyjne, wilgotnościomierze, dalmierze, łaty murarskie itp. Wiele osób wstydzi się także drobiazgowego oglądania mieszkania, ponieważ obawia się, że zostanie uznanych za natrętnych lub małostkowych. Profesjonaliści zupełnie nie mają takich obaw, dlatego też zaglądają w każdy kąt i sprawdzają każdy metr nieruchomości, aby mieć pewność, że dostarczają klientowi kompleksowej, rzetelnej informacji na temat tego, jaki jest stan danego lokalu.
Pamiętaj, że nie zawsze musisz rezygnować z zakupu nieruchomości, jeśli wykryjesz w niej jakieś wady. Czasami może być to dobry wstęp do negocjacji ceny. Z zakupem mieszkania jest trochę tak, jak z zakupem używanego samochodu.
Im więcej niedoskonałości znajdziesz, tym łatwiej jest kupić je w niższej cenie. Jakie aspekty mogą wpłynąć więc na zmianę ceny nieruchomości?
Oto spis najczęściej pojawiających się kwestii:
Wiele czynników ma wpływ przy negocjowaniu ceny mieszkania z rynku wtórnego.W 2019 roku analitycy Urban.one przyjrzeli się tysiącom ofert sprzedażowych mieszkań w 27 polskich miastach. Ich analiza wykazała, że średnia różnica w cenie ofertowej a transakcyjnej w tych miastach wynosi 11%. Trzeba jednak wziąć pod uwagę, że w każdym mieście uwzględnionym w raporcie pojawiały się także mieszkania, których oferowana cena była nawet o kilkadziesiąt procent wyższa niż realna wartość.
Z kolei Warszawa, będąca największym rynkiem mieszkaniowym w Polsce, posiada 8% wskaźnika asymetrii cen wywoławczych w stosunku do cen figurujących w aktach notarialnych. Podobnie sytuacja przedstawia się w Białymstoku czy Lublinie, które to miasta również odnotowują jednocyfrowy wynik. "Nasze wyliczenia pokazują, jak duża jest asymetria w branży nieruchomości. Napędza ją brak wiarygodnych informacji o wartościach rynkowych mieszkań. Liczne zestawienia i rankingi dostępne w mediach opierają się zazwyczaj na cenach ofertowych. To sytuacja wygodna dla deweloperów podbijających ceny, mogących w ten sposób manipulować nastrojami na rynku pierwotnym, a pośrednio także i wtórnym. Jak nie ulec tym sztuczkom? Trzeba zawsze sięgać do cen transakcyjnych, takie podejście przywraca symetrię na rynku" - podkreśla analityk Urban.one, Anna Karaś.
Czy mieszkanie kosztuje tyle, ile ktoś jest gotów za nie zapłacić? Tak, o ile kupujący ma pełną informację o rzeczywistej wartości lokalu. Dlatego tak ważne jest, aby przed zakupem nieruchomości dobrze przygotować się do negocjacji i na przykład pobrać w tym celu raport z wyceną Urban.one, który zawiera szacowaną rzeczywistą wartość konkretnej nieruchomości, opracowaną na podstawie cen transakcyjnych podobnych mieszkań dostępnych w aktach notarialnych.
Research to podstawa kupienia nieruchomości w dobrej cenie. Oprócz przeczytania raportu warto także porozmawiać z osobami, które niedawno kupiły mieszkanie w interesującej Cię lokalizacji, przeczytać opinie w internecie, np. w grupach tematycznych na Facebooku, porozmawiać z doradcami kredytowymi. Tylko dobre przygotowanie uchroni Cię przed popełnieniem błędu.
Negocjacje bywają żmudne i bardzo trudne, szczególnie jeśli zależy Ci na sporych ustępstwach ze strony sprzedającego. Polskie prawo nie zakazuje, aby w imieniu kupującego w negocjacjach uczestniczyła inna wyznaczona osoba, więc jeśli wiesz, że Twoje umiejętności w tej kwestii są znikome, postaw na współpracę z ekspertami, którzy w tego typu rozmowach mają doświadczenie. Jest to gwarancja bezpieczeństwa i przede wszystkim efektywnego wykorzystania rozmowy ze sprzedającym.
Specjaliści od negocjacji w nieruchomościach mają ogromną wiedzę, jeśli chodzi o branżę, a do tego są w stałym kontakcie z inżynierami, którzy pomagają im w ocenie konkretnych lokali mieszkalnych. Zatem jeśli kupujesz mieszkanie po raz pierwszy i nie dysponujesz dużą ilością czasu lub po prostu masz zbyt słabe nerwy na takie rozmowy, to z pewnością warto zainteresować się taką usługą.
Teraz wiesz już wszystko o negocjacjach na rynku wtórnym. Czy jest to trudny, emocjonujący i czasochłonny proces? Oczywiście, że tak!
Czy będziesz musiał dobrze się do niego przygotować? Koniecznie!
Czy warto spróbować? Na to pytanie musisz już odpowiedzieć sobie sam.
Nieruchomości z drugiej ręki to często świetna inwestycja, ale podczas jej wybierania można popełnić sporo błędów, dlatego pamiętaj, aby być w stałym kontakcie ze specjalistami, którzy będą trzymać rękę na pulsie.
Chcesz podjąć się tego wyzwania? Zadzwoń do nas, a my sprawimy, że cały proces będzie bezpieczny i zakończy się satysfakcjonująco!
Obejrzyj rozmowę z naszym inżynierem.
Obejrzyj rozmowę ekspertów.
Działamy na terenie całej Polski.
Możemy wykonać audyt nieruchomości w dowolnym terminie.
Audyty wykonują przeszkoleni inżynierowie i inspektorzy.
Ustandaryzowane audyty nieruchomości według sprawdzonego schematu.
Doświadczenie z setek audytów technicznych i prawnych w jednym miejscu.
Zobacz rozmowę prawnika oraz inżyniera o sprawdzeniu mieszkania na rynku wtórnym.
Audyt nieruchomości to nie tylko równe posadzki i bezpieczne instalacje.
Kliknij na ikonę 
żeby dowiedzieć się
więcej o usłudze!
797 014 014
Zarezerwuj online
