Zarezerwuj

O ile można wynegocjować cenę mieszkania na rynku wtórnym?

Wyjaśniamy we współpracy z Urban.one, o ile można wynegocjować cenę nieruchomości na rynku wtórnym.
Potrzebujesz pomocy prawnika lub inżyniera przy kupnie nieruchomości na rynku wtórnym? Sprawdzamy księgi wieczyste, wykonujemy przeglądy techniczne nieruchomości, pomagamy w bezpiecznym podpisaniu umowy.
Dowiedz się więcej

Zobacz, jak możemy Ci pomóc na rynku wtórnym.

Obejrzyj film, w którym wyjaśniamy, dlaczego warto zlecić nam audyt mieszkania lub domu na rynku wtórnym.


Spis treści:

  1. Analiza cen mieszkań na rynku wtórnym
  2. O ile można obniżyć cenę mieszkania na rynku wtórnym?
     

Sprzedający często wystawiają oferty mieszkania po zawyżonej cenie, która, jeśli prześledzić dane z aktów notarialnych, bywa znacząco wyższa niż kwota domkniętej transakcji. W zależności od lokalizacji czy metrażu mieszkania, w procesie negocjacji kupujący może zyskać nawet kilkanaście procent obniżki liczonej od pierwszej propozycji cenowej. 

Im dalej od centrum i im mniejsze mieszkanie, tym szanse kupującego na udane negocjacje rosną. Tam, gdzie cena jednostkowa za metr kwadratowy jest stosunkowo wysoka, można ją obniżyć nawet o kilkanaście procent. W związku z tym największe sukcesy w negocjacjach na rynku wtórnym mogą odnieść kupujący kawalerki czy dwupokojowe mieszkania w granicach 40-60 m2. 

1. Analiza cen mieszkań na rynku wtórnym

W 2019 roku analitycy urban.one przyjrzeli się tysiącom ofert sprzedażowych mieszkań w 27 polskich miastach. Ich analiza wykazała, że średnia różnica w cenie ofertowej a transakcyjnej w tych miastach wynosi 11%. Jednak trzeba wziąć pod uwagę, że w każdym mieście uwzględnionym w raporcie pojawiały się także mieszkania, których oferowana cena była nawet o kilkadziesiąt procent wyższa niż realna wartość. 

Jeśli więc przyjrzeć się sprawie nieco bardziej szczegółowo i skonfrontować ceny wywoławcze z kosztami zapisywanymi w aktach notarialnych, to okazuje się, że ceny mieszkań na rynku wtórnym w Gdańsku, Częstochowie, Bydgoszczy, Poznaniu, Wrocławiu, Sopocie czy Katowicach nie mają zbyt wiele wspólnego z rzeczywistością. Różnica między tym, co widać w ogłoszeniu a realną kwotą transakcyjną sięga tam bowiem średnio 12-14%. Co ciekawe, w miastach, gdzie odnotowuje się największą równowagę cenową pomiędzy ofertą a transakcją, różnica i tak jest zauważalna, bo i tak wynosi od 6 do 10%. Do miast o takiej charakterystyce cenowej mieszkań należą m.in. Kielce, Toruń i Rzeszów (6-7% różnicy). Z kolei Warszawa, będąca największym rynkiem mieszkaniowym w Polsce, posiada 8% wskaźnik asymetrii cen wywoławczych w stosunku do cen figurujących w aktach notarialnych. Podobnie sytuacja przedstawia się w Białymstoku czy Lublinie, które to miasta również odnotowują jednocyfrowy wynik. 

- Nasze wyliczenia pokazują, jak duża jest asymetria w branży nieruchomości. Napędza ją brak wiarygodnych informacji o wartościach rynkowych mieszkań. Liczne zestawienia i rankingi dostępne w mediach opierają się zazwyczaj na cenach ofertowych. To sytuacja wygodna dla deweloperów podbijających ceny, mogących w ten sposób manipulować nastrojami na rynku pierwotnym, a pośrednio także i wtórnym. Jak nie ulec tym sztuczkom? Trzeba zawsze sięgać do cen transakcyjnych, takie podejście przywraca symetrię na rynku – podkreśla analityk urban.one, Anna Karaś. 

2. O ile można obniżyć cenę mieszkania na rynku wtórnym? 

Biorąc pod uwagę wnioski analityków urban.one, jeśli w przypadku mieszkania wycenionego początkowo na 300 tys. złotych uda nam się wynegocjować cenę 270 tys. złotych, to efektem nie będzie tylko te zaoszczędzone 30 tys. złotych. To również kolejne około 18 tys. złotych mniej, będące wynikiem niższych kosztów kredytu. W tej sytuacji negocjacje dadzą zatem łącznie około 48 tys. zł zaoszczędzonej sumy. Przy lokalu wycenianym na 500 tys. złotych po merytorycznych negocjacjach cenę można obniżyć łącznie nawet o 75 tys. złotych. Takie sumy pieniędzy idealnie pokryją drobny remont, opłaty notarialne, wpisy do księgi wieczystej, a nawet mogą przydać się na wyposażenie wnętrza. 

Czy mieszkanie kosztuje tyle, ile ktoś jest gotów za nie zapłacić? Tak, o ile kupujący ma pełną informację o rzeczywistej wartości lokalu. Dlatego tak ważne jest, aby przed zakupem nieruchomości dobrze przygotować się do negocjacji i na przykład pobrać w tym celu raport z wyceną Urban.one, który zawiera szacowaną rzeczywistą wartość konkretnej nieruchomości, opracowaną na podstawie cen transakcyjnych podobnych mieszkań dostępnych w aktach notarialnych.

Dlaczego warto wykonać przegląd techniczny mieszkania na rynku wtórnym.

Zobacz rozmowę prawnika oraz inżyniera o sprawdzeniu mieszkania na rynku wtórnym.

Artykuły, które mogą Cię zainteresować

Zobacz, jak sprawdzić stan techniczny mieszkania na rynku wtórnym.

Obejrzyj rozmowę z naszym inżynierem.

Poradniki

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Jak kupić nieruchomość
od dewelopera?

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Poradnik odbioru
technicznego od dewelopera

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Kary umowne w umowach nieruchomościowych

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Rękojmia
nieruchomości

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Cesja i inne formy flipowania nieruchomości

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Poradnik dla nabywców
na rynku wtórnym

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Badanie
termowizyjne

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Sprawdzenie
prac wykończeniowych

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Umowa deweloperska
- na co zwracać uwagę?

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK

pewny lokal poradnik odbiory mieszkan i domow

Audyt działki

PODAJ SWÓJ ADRES E-MAIL,
NA KTÓRY MAMY WYSŁAĆ PORADNIK


Czy nasz artykuł pomógł Ci w Twoim problemie? Podziel się zdobytą wiedzą ze znajomymi!

Oceń artykuł:

  • grade
  • grade
  • grade
  • grade
  • grade
Średnia 5/5 na podstawie 1 opinii.

Zobacz, jak sprawdzić stan prawny mieszkania na rynku wtórnym.

Zachęcamy do obejrzenia naszego filmu.

Jak sprawdzić nieruchomość?

Kliknij na ikonę pewny lokal czarny domek
żeby dowiedzieć się
więcej o usłudze!

strzałka