Negocjacja ceny mieszkania to, najprościej mówiąc, proces, w którym kupujący i sprzedający uzgadniają ostateczną cenę transakcji nieruchomości. Jest kluczowym elementem procesu zakupu, szczególnie na rynku wtórnym. To dlatego, że cena używanych mieszkań może być elastyczna i podlegać negocjacjom zależnie od wielu czynników. Podpowiadamy, jak przygotować się do negocjacji ceny mieszkania, jak argumentować konieczność obniżki i wyjaśniamy, dlaczego w ogóle warto podjąć tę negocjację. Pamiętaj jednak, że negocjacja ceny nieruchomości wymaga przygotowania, strategii oraz umiejętności komunikacyjnych.
O tym, że zawsze warto negocjować cenę mieszkania, nie trzeba nikogo przekonywać. Ostatnie raporty branży nieruchomości mówią, że różnice cen ofertowych i transakcyjnych na rynku wtórnym sięgają nawet kilkunastu procent, co może dawać nawet ponad 1000 zł oszczędności na metrze kwadratowym. Jak zatem przygotować się do negocjacji i jakich argumentów użyć, aby skutecznie zbić cenę?
Na rynku wtórnym kupujący ma większe możliwości negocjacji ceny niż na rynku pierwotnym. Tutaj kupujący może sobie nieco bardziej „porządzić”, bo na ogół negocjacje ułatwiają wszelkie niedociągnięcia, usterki i wady, o które przecież nietrudno w użytkowanym mieszkaniu. Dodatkowo biorąc pod uwagę fakt, że mieszkań na sprzedaż jest zazwyczaj więcej niż kupujących, nie warto od razu godzić się na cenę wywoławczą. Warto odpowiednio przygotować się do negocjacji.
Zapraszamy na nowy odcinek podcastu o pośrednikach nieruchomości.
Na początek dobrze przeprowadzić ogólny research rynku nieruchomości. Zorientuj się w ogólnych trendach cenowych i standardach ofert dostępnych na rynku. Zastanów się, jakiego mieszkania potrzebujesz, na co możesz „przymknąć oko” i zestaw to z Twoimi możliwościami finansowymi. Kiedy wybierzesz interesującą Cię ofertę, zawęź research do najbliższej okolicy, w jakiej znajduje się mieszkanie i porównaj ceny podobnych nieruchomości.
To dobry moment, żeby skorzystać z usług firm, które oferują raport zawierający podsumowanie informacji dotyczących danej okolicy oraz szacowaną rzeczywistą wartość konkretnej nieruchomości. Ceny ofertowe mieszkań są często zawyżone, dlatego powinien być on stworzony na podstawie cen transakcyjnych. Taki raport może być bardzo mocnym argumentem w negocjacjach.
Ostatnim etapem przygotowań będzie wizyta w wytypowanym przez Ciebie mieszkaniu. Już wtedy rozejrzyj się po wszystkich pomieszczeniach. Spróbuj znaleźć kilka obiektywnych minusów (nawet takich, z którymi i tak sobie finalnie poradzisz) i od razu zakomunikuj o nich właścicielowi. Postaraj się przy tym opanować emocje, być maksymalnie neutralnym i rzeczowym. Nie chodzi o to, żebyś „szukał dziury w całym” i zwracał uwagę na najdrobniejsze elementy, bo wówczas sprzedawca nie potraktuje Cię jak poważnego partnera transakcji. Nie możesz także nadmiernie pokazywać zachwytu, bo z kolei takim zachowaniem zablokujesz sobie drogę do targowania ceny. Dobrze wykorzystać więc dyplomatyczne stwierdzenia: „mieszkanie jest interesujące, ale oglądamy też podobne”, „w okolicy widziałam mieszkanie o zbliżonym standardzie, ale w nieco niższej cenie”.
Po tak przeprowadzonych przygotowaniach czas na zebranie konkretnych argumentów, które mają szansę zbić cenę wywoławczą mieszkania na rynku wtórnym.
Wbrew pozorom negocjacja ceny mieszkania na rynku wtórnym generuje szereg korzyści. Najczęściej wymieniane powody nakłaniające do tego kroku prezentują się następująco.
Negocjacje cen mieszkań zarówno na rynku wtórnym, jak i pierwotnym, są już standardową częścią procesu zakupu nieruchomości. Zatem pytanie o możliwość obniżki ceny nie dziwi już ani deweloperów, ani też prywatnych sprzedawców. Warto tylko się do tej rozmowy przygotować i zebrać mocne argumenty.
Tabela 1. Przykłady dobrych i złych argumentów przy zakupie mieszkania
| Pomocne argumenty | Szkodzące argumenty |
| Uwzględnienie słabych stron mieszkania, niedoróbek i kolejnych wydatków potrzebnych do zamieszkania. | Informowanie o swoim budżecie drugiej strony. |
| Im dłużej mieszkanie jest dostępne, tym lepiej i mocniej można negocjować cenę. | Udzielanie informacji, w jakiej sytuacji mieszkaniowej jesteśmy (np. że zależy nam na |
| Uwzględnienie słabych stron otoczenia mieszkania. | Przyznawanie drugiej stronie, że jakość wykonania mieszkania jest dobra. |
| Uwzględnienie wieku mieszkania (przy mieszkaniach np. z wielkiej płyty). | Nietargowanie się. |
Sprzedający mieszkania często wystawiają oferty z zawyżoną ceną. I nie ma się co dziwić – jeśli kupujący nie podejmie negocjacji, mogą tylko na tym zyskać. Realna obniżka ceny jest jednak możliwa, a kupujący, który się nie targuje, najpewniej straci. Mieszkanie nie kosztuje mało. Każdy procent mniej to mniejszy koszt zakupu, mniejszy kredyt, niższa prowizja i odsetki. Nie ma się nad czym zastanawiać, trzeba tylko wiedzieć, jak negocjować sprawnie.
Obejrzyj odcinek podcastu o wycieku danych z ksiąg wieczystych.
Obejrzyj rozmowę ekspertów.
Działamy na terenie całej Polski.
Możemy wykonać audyt nieruchomości w dowolnym terminie.
Audyty wykonują przeszkoleni inżynierowie i inspektorzy.
Ustandaryzowane audyty nieruchomości według sprawdzonego schematu.
Doświadczenie z setek audytów technicznych i prawnych w jednym miejscu.
Zobacz rozmowę prawnika oraz inżyniera o sprawdzeniu mieszkania na rynku wtórnym.
Audyt nieruchomości to nie tylko równe posadzki i bezpieczne instalacje.
Kliknij na ikonę 
żeby dowiedzieć się
więcej o usłudze!
797 014 014
Rezerwuj usługę
