Artykuł omawia potencjalne zagrożenia związane z działalnością agenta nieruchomości, szczególnie w kontekście konfliktu interesów i nie zawsze obiektywnego doradztwa.
Rynek nieruchomości, zwłaszcza w dużych aglomeracjach, jest bardzo złożony. Tylko część ofert dostępnych jest bezpośrednio od właściciela. Większość transakcji kupna - sprzedaży obsługują pośrednicy. Przedstawiciel właściciela nieruchomości zwykle dąży do uzyskania najkorzystniejszej ceny, co z kolei nie będzie dobre dla Ciebie. Pojawia się konflikt interesów na linii pośrednik sprzedawcy nie zawsze będzie działał obiektywnie. Najprawdopodobniej będzie chciał zawrzeć podwójną umowę i zechce reprezentować obie strony – sprzedającego oraz kupującego, co jest oczywistym źródłem konfliktu interesów. Jak zatem znaleźć dobrą ofertę i uniknąć podnoszenia ceny oraz prowizji?
Jeśli chcesz uniknąć wysokiej prowizji, już na początku poszukiwań nieruchomości zwróć uwagę na kilka istotnych kwestii. Gdy zaczynasz rozglądać się za mieszkaniem lub działką pod budowę domu, miej świadomość, że pośrednik może stać się Twoim sprzymierzeńcem albo źródłem konfliktu interesów. Choć najlepiej trafić na ogłoszenie bezpośrednio od sprzedawcy, w praktyce – szczególnie na atrakcyjnych terenach – to agencje nieruchomości kontrolują większość transakcji.
Zapraszamy na nowy odcinek podcastu o pośrednikach nieruchomości.
Co zatem pozostaje Ci zrobić? Dokładnie sprawdź zasady współpracy z pośrednikiem nieruchomości. Dopytaj o prowizję i upewnij się, że nie ulegnie zmianie w trakcie negocjacji cenowych. Dodatkowo możesz poprosić o wzór umowy pośrednictwa – każda agencja nieruchomości posiada standardowe zapisy, a to dla Ciebie dobry punkt wyjścia.
Kupno mieszkania z pośrednikiemKupno z pomocą pośrednika nie zawsze musi być obarczone ryzykiem. Często sprzedający mieszka w innym miejscu lub za granicą, dlatego wszystkie formalności pozostawia osobie postronnej, czyli pośrednikowi.
W interesie agenta nieruchomości jest – po pierwsze szybka finalizacja transakcji a po drugie osiągnięcie optymalnej ceny. Pozwala to mu maksymalizować zyski. Oczywiście nie chcesz, żeby to odbywało się Twoim kosztem i masz rację!
Możesz wcześniej rozpoznać rynek, sprawdzić podobne oferty, dzięki czemu będziesz mieć więcej argumentów w negocjacjach cenowych. Dokładnie przeanalizuj dokumenty mieszkania (lub innej nieruchomości, która Cię interesuje). Skonsultuj się z rodziną lub znajomymi, którzy też kupowali w ostatnim czasie. Jasno stawiaj granice, by pośrednik wiedział, że nie może manipulować ceną, ani prowizją.
| Zagadnienie | Opis |
| Rola pośrednika | Często reprezentuje sprzedającego, który mieszka gdzie indziej lub za granicą |
| Interes agenta nieruchomości | Dąży do szybkiej finalizacji transakcji i uzyskania jak najwyższej ceny, co zwiększa jego zysk |
| Ryzyko dla kupującego | Agent może próbować maksymalizować swoje zyski kosztem kupującego |
| Jak się zabezpieczyć? | Zbadaj rynek i porównaj ceny podobnych ofert. Dokładnie przeanalizuj dokumenty nieruchomości |
Najczęściej to kwestie finansowe związane z prowizją. Pośrednik lub agencja, którą reprezentuje, podpisują umowę na wyłączność z właścicielem nieruchomości. W ten sposób tylko oni mogą reprezentować sprzedającego i działają w jego imieniu na każdym etapie, aż do finalizacji transakcji. Gorzej, jeśli pośrednik próbuje zawrzeć równolegle umowę z Tobą i oczekuje kolejnej prowizji, co gorsza, znacznie wyższej niż z klientem sprzedającym nieruchomość.
Podwójna prowizja jest często punktem zapalnym i zarzewiem konfliktów. Możesz bronić się przed zawarciem podwójnej umowy z pośrednikiem sprzedającego, np. działając ze swoją agencją. To dobra opcja, zwłaszcza, gdy rozpoczynasz poszukiwanie nieruchomości.
Jeśli nie chcesz poruszać się na rynku nieruchomości po omacku, warto rozejrzeć się za własnym pośrednikiem. Pomoże ocenić nieruchomości, a jeśli znajdziesz wymarzony domu lub mieszkanie, w Twoim imieniu wynegocjuje korzystne warunki. Zwracając się do własnego pośrednika, unikniesz konfliktu interesów i możesz sporo zaoszczędzić.
Zakup nieruchomości wiąże się z wieloma kruczkami prawnymi, dlatego warto, byś miał kogoś zaufanego, kto w razie potrzeby doradzi. Skoro przed Tobą stoi wybór: podpisać umowę z pośrednikiem sprzedawcy, a zatrudnić własnego, pośrednika, możesz na tym układzie zaoszczędzić.
Wybór zawsze pomaga obniżyć koszty. Może też się okazać, że Twój pośrednik (agencja nieruchomości), znajdzie Ci lepszą okazję, dokładnie dopasowaną do Twoich potrzeb i możliwości finansowych.
Obejrzyj odcinek podcastu o wycieku danych z ksiąg wieczystych.
Obejrzyj rozmowę ekspertów.
Działamy na terenie całej Polski.
Możemy wykonać audyt nieruchomości w dowolnym terminie.
Audyty wykonują przeszkoleni inżynierowie i inspektorzy.
Ustandaryzowane audyty nieruchomości według sprawdzonego schematu.
Doświadczenie z setek audytów technicznych i prawnych w jednym miejscu.
Zobacz rozmowę prawnika oraz inżyniera o sprawdzeniu mieszkania na rynku wtórnym.
Audyt nieruchomości to nie tylko równe posadzki i bezpieczne instalacje.
Kliknij na ikonę 
żeby dowiedzieć się
więcej o usłudze!
797 014 014
Rezerwuj usługę
