Tekst ujawnia najczęstsze triki pośredników: opłaty za pokazy, dopłaty „poza prowizją”, pobieranie prowizji od obu stron i naciski na szybkie podpisy. Dostajesz checklistę zapisów, które trzeba wykreślić lub doprecyzować. Zapraszamy.
Współpraca z pośrednikiem nieruchomości może być wygodnym rozwiązaniem, ale nie zawsze kończy się tak, jak wyobraża to sobie klient. Obok profesjonalnych agentów, którzy faktycznie wspierają w sprzedaży lub kupnie mieszkania, zdarzają się też tacy, którzy stosują różne triki, aby wyciągnąć dodatkowe pieniądze lub ukryć realne koszty. Zanim podpiszesz umowę, dobrze wiedzieć, na jakie praktyki uważać, by nie stracić czasu ani pieniędzy.
Jednym z częstszych chwytów jest próba wprowadzenia dodatkowych opłat za pokazy nieruchomości. Niektórzy pośrednicy w umowach zawierają zapis, że klient pokrywa koszt każdego spotkania z potencjalnym kupcem czy najemcą. Z perspektywy sprzedającego to zupełne odwrócenie ról – zamiast płacić prowizję za efekt, czyli sprzedaż, agent przerzuca koszty bieżących działań na właściciela.
Zapraszamy do wysłuchania.
Tymczasem pokazywanie mieszkania to podstawowy obowiązek pośrednika i nie powinno generować żadnych dodatkowych opłat. Jeżeli w projekcie umowy znajdziesz taki zapis, lepiej go usunąć albo od razu poszukać innego agenta.
Nieuczciwi pośrednicy czasem wprowadzają dodatkowe pozycje rozliczeniowe – np. opłaty za wykonanie zdjęć, przygotowanie ogłoszenia, a nawet za odebranie telefonu od klienta. Część takich działań faktycznie generuje koszty, ale w profesjonalnej obsłudze są one już wliczone w prowizję.
Zamiast godzić się na niejasne dopłaty, warto zadbać o jasne określenie, jakie czynności obejmuje prowizja. Dzięki temu unikniesz sytuacji, w której rachunek na koniec współpracy okaże się dużo wyższy, niż się spodziewałeś.
Kolejną sztuczką jest pobieranie prowizji jednocześnie od kupującego i sprzedającego, bez wyraźnego poinformowania obu stron. W praktyce wygląda to tak, że agent deklaruje sprzedającemu prowizję na poziomie np. 2%, a jednocześnie wymaga podobnej opłaty od kupującego. Taki model, choć formalnie możliwy, jest nieetyczny, jeżeli klient nie jest o nim jasno poinformowany.
Tabela porównawcza pozwala zrozumieć, jak różnie wygląda standard wynagradzania pośredników na świecie:
| Kraj | Wysokość prowizji | Kto płaci? |
| Polska | 1,5–3% | Najczęściej sprzedający, czasem obie strony |
| Niemcy/Francja | 4–6% | Sprzedający i kupujący |
| USA | ok. 5% od każdej strony | Obie strony |
Jeżeli Twój agent nie chce jasno odpowiedzieć na pytanie, kto i ile płaci, to sygnał ostrzegawczy.
Pośrednik - na co uważać?Nieuczciwi pośrednicy działają też w pośpiechu. Naciskają na szybkie podpisanie dokumentów, czasem podsuwają niepełne lub skomplikowane wzory umów, licząc, że klient nie zdąży ich dokładnie przeanalizować.
Warto pamiętać, że w tej sytuacji masz pełne prawo do wprowadzenia zmian w umowie albo skonsultowania jej z prawnikiem.
Lista najczęstszych zapisów, które wymagają czujności:
Najskuteczniejszą metodą ochrony jest dokładne czytanie umów i zadawanie pytań. Jeżeli agent unika rozmowy o szczegółach wynagrodzenia albo reaguje nerwowo na propozycję zmian, to sygnał, że taka współpraca może skończyć się problemami.
Warto też pamiętać, że wszelkie ustalenia mailowe czy sms-owe mają moc prawną. Jeżeli więc prowizja schodkowa albo konkretne warunki zostały ustalone w korespondencji elektronicznej, możesz się na nie powołać w razie sporu.
Najważniejsze zapisy w umowach z pośrednikamiO sztuczkach pośredników i pułapkach w umowach szeroko opowiadają eksperci w rozmowach branżowych. Jeżeli chcesz dowiedzieć się, jak wyglądają negocjacje prowizji, jakie praktyki stosują nieuczciwi agenci i jak się przed nimi bronić, posłuchaj podcastu o pośrednikach nieruchomości. To praktyczne źródło wiedzy, które pomoże Ci uniknąć kosztownych błędów.
Zapraszamy do odsłuchania 20. odcinka podcastu.
Najnowszy odcinek podcastu otwiera serię o podatkach w nieruchomościach. Zapraszamy.
Działamy na terenie całej Polski.
Możemy wykonać audyt nieruchomości w dowolnym terminie.
Nasi prawnicy są wyspecjalizowani konkretnie w prawie nieruchomości.
Ustandaryzowane raporty z analiz umów rezerwacyjnych i deweloperskich.
Doświadczenie z setek audytów technicznych i prawnych w jednym miejscu.
Zapraszamy do odsłuchu odcinka podcastu Pewny Lokal z udziałem Bartosza Łuczaka
Audyt nieruchomości to nie tylko równe posadzki i bezpieczne instalacje.
Kliknij na ikonę 
żeby dowiedzieć się
więcej o usłudze!
797 014 014
Rezerwuj usługę
