Sprzedaż mieszkań pod klucz. Sposób na spadek sprzedaży?

W 63. odcinku podcastu Pewnego Lokalu prowadzący rozmawiał z Patrykiem Nockiem – specjalistą zajmującym się optymalizacją projektów deweloperskich oraz twórcą kanału na YouTubie poświęconego dużym inwestycjom budowlanym w Polsce. Jednym z tematów wywiadu była zmieniająca się sytuacja sprzedażowa na rynku pierwotnym oraz rosnące zainteresowanie mieszkaniami wykończonymi pod klucz. Rozmówcy zastanawiali się, co deweloper może zrobić z lokalami, które pozostają w ofercie po zakończeniu budowy.

Dlaczego deweloperzy częściej rozważają mieszkania pod klucz?

Patryk Nocek zwrócił uwagę na zmianę sytuacji w porównaniu z okresami większego popytu. Wcześniej zdarzało się, że znaczna część mieszkań znajdowała nabywców już na wczesnym etapie realizacji inwestycji. Deweloper mógł więc sprzedać lokale jeszcze przed zakończeniem całego przedsięwzięcia.

Obecnie częściej może dochodzić do sytuacji, w której budowa jest już zakończona, a część mieszkań nadal pozostaje w ofercie. Dla dewelopera oznacza to konieczność podjęcia decyzji, co zrobić z gotowymi lokalami.

Patryk Nocek wskazał, że pozostawienie ich w stanie deweloperskim nie jest jedynym rozwiązaniem. Jedną z możliwości jest wykończenie części mieszkań i zaoferowanie ich klientom w standardzie pod klucz.

Sprzedaż mieszkań pod klucz

Co deweloper może zrobić z niesprzedanym lokalem?

W rozmowie omówiono kilka możliwości dotyczących gotowych, ale niesprzedanych mieszkań. Jednym z wariantów jest dalsze oczekiwanie na klienta. W tym czasie deweloper może jednak nadal ponosić koszty związane z finansowaniem inwestycji, w tym odsetkami.

Patryk Nocek wskazał trzy rozwiązania, które można rozważyć:

• pozostawienie mieszkania w stanie deweloperskim i oczekiwanie na kupującego,
• wykończenie lokalu i zaoferowanie go jako mieszkania gotowego pod klucz,
• wykończenie mieszkania, przeznaczenie go na wynajem i ewentualna późniejsza sprzedaż jako produktu inwestycyjnego.

Każdy z tych wariantów oznacza inną strategię. Wykończenie mieszkania wymaga dodatkowych nakładów, ale jednocześnie pozwala zaoferować klientowi inny produkt niż lokal w standardowym stanie deweloperskim.

Warianty dla niesprzedanego mieszkania omawiane w podcaście

Czy mieszkanie pod klucz może być łatwiejsze do sprzedaży?

Patryk Nocek zwrócił uwagę, że gotowe mieszkanie może być atrakcyjniejsze dla części kupujących. Nabywca nie musi wówczas samodzielnie organizować całego procesu wykończenia i może otrzymać lokal przygotowany do użytkowania.

Z perspektywy dewelopera pojawia się również możliwość uzyskania dodatkowej marży na wykończeniu. Zamiast sprzedawać wyłącznie mieszkanie w stanie deweloperskim, firma może zaoferować bardziej kompletny produkt.

Wśród cech takiego rozwiązania można wskazać:

• brak konieczności samodzielnego organizowania prac wykończeniowych przez kupującego,
• możliwość zobaczenia gotowego wnętrza przed zakupem,
• krótszą drogę od zakupu mieszkania do jego użytkowania,
• możliwość skierowania oferty również do klientów zainteresowanych gotowym produktem inwestycyjnym.

Nie oznacza to jednak, że każde mieszkanie wykończone pod klucz automatycznie znajdzie nabywcę szybciej. Jest to jedna z możliwości zwiększenia atrakcyjności lokalu pozostającego w ofercie.

Mieszkanie pod klucz – co zmienia z perspektywy kupującego?

Wykończenie, wynajem i późniejsza sprzedaż inwestycyjna

W trakcie rozmowy Patryk Nocek przedstawił również wariant łączący wykończenie mieszkania z jego wynajmem. Deweloper może przygotować lokal do użytkowania, znaleźć najemcę, a następnie zaoferować nieruchomość inwestorowi jako mieszkanie już funkcjonujące na rynku najmu.

Dla potencjalnego kupującego inwestycyjnego może być to interesujące rozwiązanie, ponieważ otrzymuje lokal, który nie wymaga organizowania prac wykończeniowych. W omawianym wariancie mieszkanie może być również sprzedawane wraz z funkcjonującym najmem.

Z punktu widzenia dewelopera pozwala to inaczej wykorzystać lokal, który nie znalazł nabywcy bezpośrednio po zakończeniu inwestycji. Zamiast pozostawiać go niewykończonego, może przygotować go do użytkowania i poszerzyć grupę potencjalnych odbiorców.

Czy wykończenie pod klucz to odpowiedź na wolniejszy rynek?

Z rozmowy wynika, że większe zainteresowanie mieszkaniami pod klucz można traktować jako jeden ze sposobów dostosowania oferty do zmieniających się warunków sprzedaży. Jeśli część mieszkań pozostaje dostępna po zakończeniu budowy, deweloper może szukać dodatkowych sposobów na zwiększenie ich atrakcyjności.

Nie oznacza to jednak, że wykończenie każdego niesprzedanego lokalu będzie najlepszą decyzją. Znaczenie mają koszty prac, charakter inwestycji, grupa potencjalnych klientów oraz strategia konkretnego dewelopera.

Mieszkanie pod klucz jest więc jednym z możliwych wariantów zagospodarowania gotowych lokali. Inną możliwością pozostaje dalsza sprzedaż w stanie deweloperskim lub wykorzystanie mieszkania na rynku najmu.

Gotowe mieszkanie nadal wymaga weryfikacji technicznej

Wykończony lokal jest dla kupującego wygodnym rozwiązaniem, ale również w takim przypadku warto zwrócić uwagę na jakość wykonanych prac. Gotowe powierzchnie i zamontowane elementy wykończenia nie oznaczają, że mieszkanie jest pozbawione usterek.

Odbiór techniczny mieszkania z inżynierem Pewnego Lokalu pozwala sprawdzić stan gotowego lokalu i wskazać zauważone nieprawidłowości wykonawcze. Ma to znaczenie zarówno przy mieszkaniu w standardowym stanie deweloperskim, jak i przy lokalu przygotowanym pod klucz.

Więcej o mieszkaniach pod klucz, sytuacji deweloperów oraz optymalizacji inwestycji można usłyszeć w pełnej rozmowie z Patrykiem Nockiem w 63. odcinku podcastu Pewnego Lokalu:

https://youtu.be/WS-MeiKPRos

Potrzebujesz pomocy prawnika lub inżyniera przy kupnie nieruchomości?

Zamów fachową pomoc z Pewny Lokal!

• Średnio wykrywamy w nieruchomości 16 usterek.
• Nasza kancelaria przeanalizowała tysiące umów nabycia nieruchomości.
• Jesteśmy największą inżynieryjno-prawną firmą od audytu nieruchomości. Działamy w całej Polsce.

Gwarancja wyłapania usterek.
Doświadczeni inżynierowie i prawnicy.
Duża dyspozycyjność.

Rezerwuj online

Potrzebujesz pomocy przy kupnie lub sprzedaży nieruchomości?

Zarezerwuj online

dr Piotr Semeniuk, adwokat od prawa nieruchomości

Autor
Kacper Kruszka

Z wykształcenia inżynier. Lubi konkret i rzetelną treść. Kilka lat pracował w branży nieruchomości jako pośrednik. Wie, na co należy zwracać uwagę podczas odbiorów technicznych inwestycji deweloperskich, a także w trakcie oględzin mieszkania na rynku wtórnym. Potrafi rzeczowo odnieść się do wad i usterek, jakie można znaleźć w trakcie odbioru. Wie też, które usterki występują najczęściej w inwestycjach deweloperskich. Jego pasją są stare samochody.