Wyjaśniamy, czym jest umowa pośrednictwa i jakie elementy musi zawierać (prowizja, czas trwania, wypowiedzenie, zakres obowiązków). Porównujemy umowę otwartą z wyłączną, pokazując plusy i ryzyka obu modeli, oraz podpowiadamy, jak negocjować stawki (np. prowizja „schodkowa”) i zabezpieczyć ustalenia mailowo. Dzięki checkliście dowiesz się, na co zwrócić uwagę, by nie przepłacić i uniknąć sporów.
Zawarcie umowy z pośrednikiem nieruchomości to standardowa praktyka przy sprzedaży lub wynajmie mieszkania. To dokument, który reguluje zakres obowiązków agenta, jego wynagrodzenie oraz zasady współpracy. Problem pojawia się wtedy, gdy zapisy są niejasne albo gdy klient nie do końca rozumie, na co się zgadza. Warto więc wiedzieć, jak wygląda bezpieczna umowa i na co zwrócić szczególną uwagę.
Umowa pośrednictwa to umowa cywilnoprawna, która wymaga formy pisemnej lub elektronicznej. Podpisanie jej wcale nie musi oznaczać wizyty w biurze – wystarczy wymiana maili z wyraźnym potwierdzeniem warunków. To oznacza, że każda korespondencja z agentem, w której zgadzasz się na wysokość prowizji lub sposób działania, ma charakter wiążący.
Zapraszamy do wysłuchania.
Lista elementów, które powinna zawierać bezpieczna umowa:
Najwięcej wątpliwości budzi kwestia wyłączności. Umowa otwarta pozwala korzystać z usług kilku pośredników naraz, a prowizję otrzymuje ten, który doprowadzi do sprzedaży. Umowa na wyłączność oznacza, że tylko wskazany agent ma prawo oferować nieruchomość – nawet jeśli sam znajdziesz kupca, możesz być zobowiązany do zapłaty prowizji.
| Rodzaj umowy | Zalety | Ryzyka |
| Otwarta | Możliwość współpracy z kilkoma biurami, większy zasięg | Mniejsze zaangażowanie agenta |
| Na wyłączność | Większa motywacja agenta, spójna strategia marketingowa | Konieczność zapłaty prowizji nawet przy własnym kupcu |
Wysokość prowizji, sposób jej naliczania czy model „schodkowy” (uzależnienie stawki od osiągniętej ceny sprzedaży) można negocjować. Często wystarczy uzgodnić szczegóły mailowo – taka forma jest uznawana za ważną umowę cywilnoprawną. Dlatego warto każdą ustaloną zmianę dokumentować i potwierdzać w wiadomościach.
Pamiętaj też, że nawet w przypadku prowizji schodkowej należy precyzyjnie określić progi cenowe i odpowiadające im stawki. Tylko w ten sposób unikniesz nieporozumień i sporów w momencie finalizacji transakcji.
Bezpieczna umowa to taka, która nie pozostawia miejsca na dowolną interpretację. Jeśli pośrednik nie chce wprowadzić zmian do wzoru, który budzi Twoje wątpliwości – warto rozważyć współpracę z kimś innym.
Zanim podpiszesz dokument, sprawdź dokładnie:
Umowa z pośrednikiem
Temat umów z pośrednikami często pojawia się w rozmowach i budzi emocje. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jakie zapisy są bezpieczne, a które mogą być pułapką, posłuchaj całego podcastu.
Posłuchaj podcastu tutaj: https://youtu.be/4GlB2oSZzRs. Znajdziesz tam przykłady z życia, wyjaśnienia dotyczące wyłączności oraz praktyczne wskazówki dotyczące negocjacji prowizji.
Zapraszamy do odsłuchania 20. odcinka podcastu.
Najnowszy odcinek podcastu otwiera serię o podatkach w nieruchomościach. Zapraszamy.
Działamy na terenie całej Polski.
Możemy wykonać audyt nieruchomości w dowolnym terminie.
Nasi prawnicy są wyspecjalizowani konkretnie w prawie nieruchomości.
Ustandaryzowane raporty z analiz umów rezerwacyjnych i deweloperskich.
Doświadczenie z setek audytów technicznych i prawnych w jednym miejscu.
Zapraszamy do odsłuchu odcinka podcastu Pewny Lokal z udziałem Bartosza Łuczaka
Audyt nieruchomości to nie tylko równe posadzki i bezpieczne instalacje.
Kliknij na ikonę 
żeby dowiedzieć się
więcej o usłudze!
797 014 014
Rezerwuj usługę
