Jak wynegocjować rabat na gotowe mieszkanie od dewelopera?

Zakup mieszkania od dewelopera nie zawsze musi oznaczać akceptację ceny podanej w ofercie. W sytuacji, gdy na rynku znajduje się coraz więcej ukończonych inwestycji, a część gotowych lokali nadal czeka na nabywców, kupujący może mieć większą przestrzeń do rozmowy o warunkach transakcji. Nie oznacza to, że deweloper zawsze zgodzi się na obniżkę. Warto jednak wiedzieć, dlaczego przy gotowym mieszkaniu negocjacje mogą wyglądać inaczej niż w przypadku lokalu sprzedawanego jeszcze na etapie budowy.

Dlaczego przy gotowym mieszkaniu łatwiej rozmawiać o rabacie?

Z punktu widzenia dewelopera korzystna jest możliwie szybka sprzedaż mieszkań. Znaczenie ma tutaj między innymi sposób finansowania inwestycji i funkcjonowanie mieszkaniowych rachunków powierniczych. Środki wpłacane przez nabywców nie trafiają bowiem od razu bezpośrednio do dewelopera:

• przy otwartym mieszkaniowym rachunku powierniczym pieniądze są wypłacane deweloperowi etapami, wraz z postępem realizacji inwestycji,
• przy zamkniętym mieszkaniowym rachunku powierniczym środki są wypłacane po przeniesieniu własności nieruchomości na kupującego.

Jeżeli budowa została już zakończona, a mieszkanie nadal pozostaje niesprzedane, część kapitału pozostaje związana z ukończoną inwestycją. Deweloperowi może więc zależeć na znalezieniu nabywcy i zamknięciu sprzedaży konkretnego lokalu.

Może to stworzyć przestrzeń do negocjacji, szczególnie w przypadku mieszkań, które od dłuższego czasu znajdują się w ofercie. Nie należy jednak zakładać, że każdy gotowy lokal zostanie przeceniony. Decyzja o ewentualnym rabacie pozostaje po stronie dewelopera.

Liczba gotowych, niesprzedanych mieszkań w Polsce

Jak przygotować się do negocjacji ceny mieszkania?

Rozmowy z deweloperem nie powinny ograniczać się do pytania o to, ile można „zejść z ceny”. Przed rozpoczęciem negocjacji warto przyjrzeć się konkretnej inwestycji i dostępnej w niej ofercie.

Znaczenie może mieć przede wszystkim to, czy budynek jest już ukończony, jak długo interesujące nas mieszkanie pozostaje w sprzedaży oraz ile innych gotowych lokali nadal można kupić w tej samej inwestycji. Im większy wybór, tym łatwiej porównać poszczególne propozycje i zdecydować, która z nich jest rzeczywiście najkorzystniejsza.

Warto również sprawdzić inne gotowe inwestycje w okolicy. Kupujący, który ma do wyboru kilka podobnych nieruchomości, nie musi opierać decyzji wyłącznie na jednej ofercie. Może porównać mieszkania i na tej podstawie rozmawiać z deweloperem o warunkach zakupu.

Rabat na gotowe mieszkanie- jak negocjować?

Co można negocjować z deweloperem poza ceną lokalu?

Negocjacje nie muszą dotyczyć wyłącznie ceny samego mieszkania. Jeśli deweloper nie chce jej obniżyć, warto zapytać o możliwość uzyskania korzystniejszych warunków dotyczących innych elementów transakcji.

Przedmiotem rozmów mogą być między innymi:

• miejsce postojowe lub komórka lokatorska na korzystniejszych warunkach,
• inne elementy oferty, które deweloper jest skłonny objąć indywidualnymi ustaleniami.

Nie oznacza to, że miejsce postojowe czy komórka zostaną zaoferowane bezpłatnie. Są to jednak dodatkowe składniki oferty, które również mogą stać się przedmiotem negocjacji. Dlatego warto patrzeć na całą transakcję, a nie wyłącznie na cenę za metr kwadratowy mieszkania.

Co można negocjować przy zakupie gotowego mieszkania?

Gotowe mieszkanie daje większe możliwości oceny oferty

Gotowy lokal ma jeszcze jedną istotną zaletę – przed podjęciem decyzji można zobaczyć nieruchomość w rzeczywistości. W przypadku inwestycji znajdującej się na wczesnym etapie realizacji kupujący w dużej mierze opiera się na projekcie, rzucie i wizualizacjach.

W ukończonym mieszkaniu można natomiast sprawdzić rzeczywisty układ pomieszczeń, doświetlenie, widok z okien, a także zobaczyć budynek i jego najbliższe otoczenie. Ułatwia to porównanie kilku dostępnych nieruchomości.

Gotowy lokal można również sprawdzić pod względem technicznym jeszcze przed podjęciem ostatecznej decyzji o zakupie. Pewny Lokal wykonuje audyty techniczne mieszkań zarówno na rynku pierwotnym, jak i wtórnym, dzięki czemu możliwa jest wcześniejsza ocena stanu nieruchomości.

Czy deweloper zawsze zgodzi się na rabat?

Rabat nie jest prawem kupującego ani obowiązkiem dewelopera. To, czy uda się uzyskać korzystniejsze warunki, zależy od konkretnej inwestycji, wybranego mieszkania oraz polityki sprzedażowej firmy.

Duża liczba gotowych mieszkań może zwiększać przestrzeń do negocjacji, ale nie daje gwarancji obniżki. Deweloper może nie zgodzić się na zmianę ceny konkretnego lokalu albo zaproponować inne rozwiązanie.

Sytuacja kupującego jest jednak inna niż w okresie, w którym znaczna część mieszkań znajdowała nabywców jeszcze przed ukończeniem inwestycji. Większa liczba gotowych ofert daje możliwość porównania kilku nieruchomości i spokojniejszego wyboru jednej z nich.

Jak negocjować cenę gotowego mieszkania?

Negocjacje warto oprzeć przede wszystkim na sytuacji konkretnego lokalu. Sam fakt, że mieszkanie jest gotowe, nie oznacza automatycznej obniżki ceny. Jeżeli jednak nieruchomość pozostaje w sprzedaży mimo ukończenia inwestycji, może pojawić się większa przestrzeń do rozmowy o warunkach zakupu.

Warto przy tym uwzględnić nie tylko cenę mieszkania, lecz także pozostałe elementy oferty, takie jak miejsce postojowe czy komórka lokatorska. Przed finalizacją transakcji dobrze jest również dokładnie obejrzeć nieruchomość i sprawdzić jej stan techniczny.

Więcej o sytuacji gotowych mieszkań na rynku pierwotnym można dowiedzieć się z 64. odcinka podcastu Pewnego Lokalu:

https://youtu.be/GmU8RU8fXHw

Potrzebujesz pomocy prawnika lub inżyniera przy kupnie nieruchomości?

Zamów fachową pomoc z Pewny Lokal!

• Średnio wykrywamy w nieruchomości 16 usterek.
• Nasza kancelaria przeanalizowała tysiące umów nabycia nieruchomości.
• Jesteśmy największą inżynieryjno-prawną firmą od audytu nieruchomości. Działamy w całej Polsce.

Gwarancja wyłapania usterek.
Doświadczeni inżynierowie i prawnicy.
Duża dyspozycyjność.

Rezerwuj online

Potrzebujesz pomocy przy kupnie lub sprzedaży nieruchomości?

Zarezerwuj online

dr Piotr Semeniuk, adwokat od prawa nieruchomości

Autor
Joanna Kaszewicz

Perfekcjonistka i miłośniczka skandynawskiego designu. Zna się na wykończeniu wnętrz, współpracowała z biurami architektonicznymi. Miała okazję być klientką nieuczciwego dewelopera, dlatego doskonale wie, na co trzeba zwracać uwagę, gdy podpisuje się umowę deweloperską. Standard deweloperski w inwestycjach oddanych do użytku to jej ulubione zagadnienie.