Wielu sprzedających obawia się umów na wyłączność, nie zdając sobie sprawy, że to właśnie one otwierają drzwi do zaawansowanego marketingu i bazy MLS. Przeczytaj artykuł, aby dowiedzieć się, jak współpraca z jednym zaangażowanym ekspertem skutecznie zwiększa zasięg oferty i realnie przyspiesza bezpieczną transakcję.
Wybór modelu współpracy z pośrednikiem nieruchomości ma istotny wpływ na bezpieczeństwo transakcji, skuteczność marketingu oraz finalną cenę sprzedaży. Coraz większe znaczenie na rynku zyskują umowy na wyłączność oraz współpraca w ramach systemu MLS. Temat ten szczegółowo analizują Monika Konopko i Bartosz Bednarski – praktycy warszawskiego rynku nieruchomości – w rozmowie opublikowanej w podcaście Pewnego Lokalu. Eksperci wskazują, że profesjonalizacja branży jest dziś silnie związana właśnie z modelem wyłącznościowym.
Na rynku funkcjonują dwa podstawowe modele współpracy z pośrednikami: umowa otwarta oraz umowa na wyłączność. W modelu otwartym właściciel może równolegle współpracować z wieloma biurami nieruchomości. W praktyce często prowadzi to jednak do chaosu informacyjnego – jedna nieruchomość pojawia się w wielu ogłoszeniach, niekiedy z różniącymi się opisami lub cenami.
Zapraszamy do wysłuchania 44. odcinka podcastu z Piotrem Semeniukiem, Wiktorią Domagałą, Moniką Konopko i Bartoszem Bednarskim.
Model wyłącznościowy opiera się natomiast na współpracy z jednym agentem lub jedną agencją, która odpowiada za całość procesu sprzedażowego. Dzięki temu możliwe jest stworzenie spójnej strategii marketingowej oraz lepsza kontrola nad sposobem prezentacji oferty na rynku.
nullUmowa na wyłączność daje pośrednikowi większą pewność zwrotu kosztów poniesionych na promocję nieruchomości. W efekcie agent jest bardziej skłonny inwestować własne środki w profesjonalne przygotowanie oferty.
Najczęściej obejmuje to:
W przypadku umów otwartych pośrednicy znacznie częściej ograniczają koszty marketingowe, ponieważ ryzyko utraty klienta na rzecz innego biura jest dużo wyższe.
Działania marketingowe przy umowie na wyłącznośćJedną z największych korzyści umowy na wyłączność jest możliwość wprowadzenia oferty do systemu MLS (Multiple Listing Service). Jest to profesjonalna platforma współpracy między biurami nieruchomości.
Agent reprezentujący właściciela udostępnia ofertę innym pośrednikom współpracującym w systemie. Dzięki temu nieruchomość trafia jednocześnie do szerokiej grupy klientów poszukujących obsługiwanych przez wiele agencji.
W praktyce oznacza to, że jedna umowa podpisana z wybranym pośrednikiem może zapewnić dostęp do znacznie większej liczby potencjalnych nabywców niż standardowa publikacja ogłoszenia w internecie.
Współpraca międzyagencyjna w ramach MLS często przyspiesza proces sprzedaży oraz poprawia bezpieczeństwo obrotu nieruchomościami. Oferty trafiają najpierw do zamkniętej bazy profesjonalnych pośredników i ich klientów, zanim zostaną szeroko opublikowane na portalach.
Najważniejsze korzyści tego rozwiązania to:
W praktyce sprzedaż często odbywa się przy współpracy dwóch profesjonalnych pośredników reprezentujących obie strony procesu.
|
Element |
Umowa otwarta |
Umowa na wyłączność |
|
Liczba pośredników |
Wiele biur |
Jedna agencja lub agent |
|
Strategia marketingowa |
Niespójna |
Spójna i kontrolowana |
|
Nakłady marketingowe |
Ograniczone |
Rozbudowane działania |
|
Dostęp do MLS |
Najczęściej brak |
Możliwa współpraca MLS |
|
Kontrola nad ofertą |
Rozproszona |
Scentralizowana |
Jedną z najczęstszych obaw związanych z wyłącznością jest przekonanie, że właściciel traci możliwość samodzielnej sprzedaży nieruchomości. W praktyce wiele zależy od zapisów konkretnej umowy.
Profesjonalnie przygotowane umowy przewidują zwykle jasne zasady współpracy, okres obowiązywania oraz przejrzysty model rozliczeń. Często stosowanym rozwiązaniem jest również możliwość wskazania osób wyłączonych z prowizji, np. członków rodziny lub znajomych prowadzących wcześniej rozmowy dotyczące zakupu.
Kluczowe znaczenie ma więc transparentność zapisów umownych oraz dokładne określenie obowiązków obu stron.
Umowa na wyłączność oraz współpraca w systemie MLS coraz częściej stanowią standard profesjonalnego obrotu nieruchomościami. Jak podkreślają Monika Konopko i Bartosz Bednarski, model ten pozwala pośrednikom inwestować w skuteczny marketing oraz aktywnie współpracować z innymi biurami na rzecz szybszej i bezpieczniejszej sprzedaży nieruchomości. Więcej informacji na temat funkcjonowania systemu MLS oraz pracy agentów nieruchomości można znaleźć w pełnym odcinku podcastu Pewnego Lokalu:https://youtu.be/urTYoXOgkEk
Zapraszamy do wysłuchania 43. odcinka podcastu z Piotrem Semeniukiem.
Zapraszamy do wysłuchania 42. odcinka podcastu z Piotrem Semeniukiem.
Działamy na terenie całej Polski.
Możemy wykonać audyt nieruchomości w dowolnym terminie.
Nasi prawnicy są wyspecjalizowani konkretnie w prawie nieruchomości.
Ustandaryzowane raporty z analiz umów rezerwacyjnych i deweloperskich.
Doświadczenie z setek audytów technicznych i prawnych w jednym miejscu.
Zapraszamy do wysłuchania 41. odcinka podcastu z Piotrem Semeniukiem, Wiktorią Domagałą i Janem Dziekońskim.
Audyt nieruchomości to nie tylko równe posadzki i bezpieczne instalacje.
Kliknij na ikonę 
żeby dowiedzieć się
więcej o usłudze!
797 014 014
Rezerwuj usługę
