Artykuł pokazuje, jak ustalić i negocjować prowizję (także w modelu schodkowym), co wpisać do umowy (zakres działań, koszty marketingu, wypowiedzenie) oraz jaką rolę realnie pełni agent dla kupującego i sprzedającego. Dostajesz praktyczne taktyki negocjacyjne, checklistę zapisów umownych i wskazówki, kiedy skorzystać z prawnika lub doradcy kredytowego. Dzięki temu zwiększysz cenę sprzedaży albo obniżysz koszt zakupu i unikniesz typowych pułapek.
Zakup lub sprzedaż mieszkania to jedna z najważniejszych decyzji finansowych. Wielu decyduje się na współpracę z pośrednikiem, który ma wesprzeć w negocjacjach, promocji oferty i doprowadzeniu do finalizacji transakcji. Żeby jednak taka współpraca była korzystna, warto znać mechanizmy, które stosują agenci i umieć je wykorzystać na własną korzyść.
Najczęściej spotykana prowizja dla pośrednika waha się od 1,5% do 3% wartości nieruchomości. Zdarza się, że płacą obie strony – kupujący i sprzedający – choć w wielu przypadkach koszt spoczywa tylko na właścicielu mieszkania. Ważne, by już na etapie rozmów jasno ustalić, kto pokrywa prowizję, bo niejednoznaczne zapisy mogą prowadzić do konfliktów.
Zapraszamy do wysłuchania.
Warto też wiedzieć, że prowizja jest w pełni negocjowalna. Możesz ją obniżyć, szczególnie jeśli transakcja dotyczy atrakcyjnej nieruchomości, którą łatwo sprzedać.
Rozmowy o wysokości prowizji bywają trudne, ale opłaca się je podjąć. Pośrednicy często zaczynają od wyższej stawki, zakładając, że klient będzie chciał negocjować. Dobrym rozwiązaniem jest przedstawienie własnej propozycji opartej na przykładach z rynku – wówczas agent ma świadomość, że znasz realia.
Prowizja schodkowaPodczas negocjacji możesz też zaproponować tzw. prowizję schodkową. To model, w którym procent wynagrodzenia rośnie wraz z ceną osiągniętą w sprzedaży.
Przykładowy model schodkowy
Dzięki temu agent zyskuje motywację, by walczyć o najwyższą możliwą cenę, a Ty masz pewność, że jego interes jest spójny z Twoim.
Dla kupujących współpraca z pośrednikiem oznacza przede wszystkim dostęp do szerszej bazy ofert i oszczędność czasu. Agent filtruje ogłoszenia, umawia spotkania i negocjuje w Twoim imieniu. Musisz jednak pamiętać, że jego wynagrodzenie pochodzi z prowizji – a to oznacza, że zależy mu na zamknięciu transakcji, niekoniecznie na wynegocjowaniu najniższej ceny.
Dlatego warto samemu kontrolować proces, sprawdzać dokumenty i porównywać oferty. W razie wątpliwości skorzystaj z pomocy prawnika lub doradcy kredytowego, którzy zadbają o Twoje interesy.
Sprzedający a współpraca z agentemPośrednik dla sprzedającego to przede wszystkim odciążenie w codziennych obowiązkach związanych z promocją nieruchomości. Profesjonalne zdjęcia, home staging, publikacja ogłoszeń i obsługa telefonów to standard, który znacząco zwiększa szanse na szybką sprzedaż.
Sprzedający powinien jednak upewnić się, że zakres działań agenta został jasno zapisany w umowie. Warto ustalić, czy koszty marketingu pokrywa pośrednik, czy też będą one doliczane do prowizji.
| Strona transakcji | Korzyści ze współpracy z pośrednikiem | Na co uważać |
| Kupujący | Dostęp do szerszej oferty, wsparcie w formalnościach | Prowizja, brak gwarancji najniższej ceny |
| Sprzedający | Promocja mieszkania, oszczędność czasu | Warunki umowy, koszty dodatkowe |
Negocjacje prowizji, modele schodkowe i kwestie umowy bywają zawiłe. Jeżeli chcesz usłyszeć, jak wyglądają w praktyce rozmowy z pośrednikami i jakie pułapki się w nich kryją, warto sięgnąć po sprawdzone źródła. Zajrzyj do podcastu o współpracy z pośrednikiem nieruchomości, w którym znajdziesz przykłady i porady przydatne zarówno kupującym, jak i sprzedającym.
Zapraszamy do odsłuchania 20. odcinka podcastu.
Najnowszy odcinek podcastu otwiera serię o podatkach w nieruchomościach. Zapraszamy.
Działamy na terenie całej Polski.
Możemy wykonać audyt nieruchomości w dowolnym terminie.
Nasi prawnicy są wyspecjalizowani konkretnie w prawie nieruchomości.
Ustandaryzowane raporty z analiz umów rezerwacyjnych i deweloperskich.
Doświadczenie z setek audytów technicznych i prawnych w jednym miejscu.
Zapraszamy do odsłuchu odcinka podcastu Pewny Lokal z udziałem Bartosza Łuczaka
Audyt nieruchomości to nie tylko równe posadzki i bezpieczne instalacje.
Kliknij na ikonę 
żeby dowiedzieć się
więcej o usłudze!
797 014 014
Rezerwuj usługę
